Análisis de integración empresarial

¿Es viable la integración de las bebidas isotónicas Gatorade y Squash?

Detalles del Proyecto

  • Cliente

    Pepsico y Postobon
  • Servicios

    Definición del mercado relevante del Gatorade, para apoyar solicitud de integración de Gatorade (Pepsico) y Squash (Postobon) ante la Superintendencia de Industria y Comercio.

     

     

  • Equipo a cargo

    Marcela Meléndez

  • Año

    2014 y 2015
  • Categorías

Resumen del Proyecto

Se analizaron las características de los mercados de bebidas en Colombia para apoyar la solicitud de integración de Postobon y Pepsico para la producción de Gatorade. El ejercicio incluyó la definición del mercado relevante de Gatorade utilizando herramientas cuantitativas.

Se concluyó que la integración solicitada no le conferiría ni a Gatorade ni a Squash mayor poder de mercado, porque las dos bebidas no son sustitutos cercanos. Si después de la fusión Pepsico decidiera bajar el precio de Squash, le robaría mercado a Powerade y a Sporade, pero esto puede hacerlo en ausencia de la fusión. Si decidiera subir el precio de Gatorade, tendría el mismo límite que impone hoy a Gatorade la elasticidad-precio propia de su demanda, y podría también hacerlo en ausencia de la fusión porque el precio final lo determina Postobon como distribuidor. Si decidiera bajarlo, podría capturar para Gatorade parte del mercado que hoy tienen Squash y Powerade pero esta no parece en principio una estrategia maximizadora de ganancias (dado que Gatorade no la emplea).

Destacados

  • Producto: Informes de consultoría.
  • Presentaciones: Superintendencia de Industria, Comercio y Turismo (SIC). 2014 y 2015